La Confederación en colaboración con ADE Internacional EXCAL, Exportaciones de Castilla y León, acogió en la jornada de ayer una Mesa de Trabajo de Internacionalización en la que participaron empresas de distintos sectores de actividad como industrias agroalimentarias, construcción y empresas de servicios.

 

Una de las acciones que está ejecutando CONFAE - en el marco del convenio suscrito con el Ayuntamiento de Ávila en diciembre de 2012-  es el Fomento de la Internacionalización, impulsando la salida al exterior de las empresas abulenses, sin dejar de lado aspectos como la formación, el asesoramiento y como no, la financiación. Desde la Organización estamos convencidos del apoyo financiero que necesitan nuestras empresas para poder dar el salto al mercado exterior.

 

En este contexto, y con el fomento del espíritu de la internalización entre nuestro tejido empresarial como objetivo, la Confederación viene trabajando durante el 2013.

 

Durante el primer semestre del año, se ha ofrecido a las empresas, formación en cuestiones tan importantes como la importancia de la internacionalización, las razones para salir a otros mercados, estrategias de cómo hacerlo, y otros detalles a tener en cuenta como el arbitraje internacional, la importancia de la logística en las operaciones de comercio exterior y la cooperación entre empresas como una herramienta eficaz para salir al exterior.

 

En este segundo semestre estamos trabajando la internacionalización desde una metodología de trabajo más personalizada y adaptada a las necesidades de cada una de las empresas. En otras palabras,  las empresas que participaron ayer en la mesa de trabajo de internacionalización tendrán la oportunidad de contar con varias tutorías individualizadas, que comenzarán en el mes de septiembre. A través de ellas, especialistas en la materia les asesoraran  y ayudarán a poner en marcha sus proyectos de exportación.

 

La evolución de las exportaciones en la provincia de Ávila fue uno de los temas que se trataron en la sesión de  ayer.  En 2012, las exportaciones, alcanzaron una cifra de 85.000.000 €, las cuales han bajado un  55% respecto al 2008.  Descenso marcado por la caída de las ventas de vehículos de mercancías. Sin embargo, en lo que llevamos de año, las exportaciones en Ávila han crecido un 87% respecto a ejercicios precedentes y además en estos últimos años se han incrementado  las exportaciones de harina de trigo, jamón y máquinas para cosechar, aunque en la provincia los productos más exportados son los de alimentación animal (32,5%) y vehículos de mercancía (30,4%). Por países, las exportaciones abulenses se dirigen principalmente a Reino Unido e Italia, pero en los últimos años destaca el crecimiento a países como Chile, China, EE.UU y Emiratos Árabes.

 

También se habló de los factores claves para que una empresa pueda tener éxito en el mercado exterior, que se podrían resumir en cuatro pilares principales: conocimiento de los trámites y barreras no arancelarias en cada mercado objetivo;  conocimiento de los mercados y los compradores (hábitos de consumo, como les gusta la presentación del producto, canales de distribución, competidores y formas de pago); Utilización de Internet (como herramienta de comunicación, promoción y canal de venta porque internet está cambiando nuestra proceso de compra, en cuanto a la forma en que buscamos productos y nos informamos sobre ellos);  la Alianzas empresariales (con nuestro clientes/distribuidores y con empresas de productos complementarios que permitan abordar conjuntamente mercados estratégicos, minimizando costes); y por último una correcta gestión del riesgo.

 

En una segunda parte, el técnico de ADE Internacional EXCAL, informó a los asistentes de los programas de asesoramiento que ofrecen a las empresas para su expansión internacional y les ayudan además en la gestión de los cinco factores claves para que el proceso sea exitoso. 

 

EXCAL ofrece a las empresas Información y asesoramiento jurídico, de mercados, logística y de marketing;  lleva a cabo acciones de promoción de los productos y servicios de Castilla y León en el exterior (Ferias, Show-rooms, Misiones Comerciales Inversas, Promociones en Punto de Venta, Agendas en destino, workshops, Presentaciones sectoriales y seminarios). Búsqueda de importadores (localiza en los mercados objeto a los agentes económicos más adecuados para la comercialización de los productos de las empresas de Castilla y León y para posibilitar su introducción en los canales travel retail, que ofrecen grandes oportunidades de negocio). Participación en Plataformas Comerciales ((Impulsando el desarrollo y la participación de las empresas en plataformas de venta que posibilitan la promoción y comercialización de los productos y servicios de Castilla y León en el exterior). Promoción Digital  (Estrategia de promoción y comercialización con el apoyo de las nuevas tecnologías y las redes sociales). Consolidación de Mercados e Incremento de Ventas (Afianzar la presencia de nuestras empresas en mercados internacionales y posibilitar un incremento de sus exportaciones). A través del Programa de Crecimiento Exterior ofrecen ayuda a las empresas de la región en su proceso de implantación, desde la fase de pre-inversión como la fase de inversión, ofreciendo acompañamiento en destino. Y por último, y el que más encaja con el perfil de las empresas que participaron en la jornada organizada por CONFAE,  cuentan con el programa Más Mercados, Más Clientes (se proporciona a las empresas sin experiencia exportadora apoyo integral para acometer con éxito sus primeros pasos en su proceso de internacionalización). El objetivo es que las empresas hagan su propio autodiagnóstico de situación y piensen en qué dirección quieren conducir su actividad exportadora, para así, poder participar en las tutorías individuales y recibir un asesoramiento a su medida.