En colaboración con la patronal nacional CEOE, la Confederación está desarrollando la acción “Nuevos mercados para pymes”, que está diseñada para promover y acompañar a la pyme que quiere iniciar un proyecto de internacionalización pero no tienen ni la experiencia ni los conocimientos suficientes para dar el salto de esta envergadura.
 

A través de esta acción específica para pymes se ayudará a la identificación de oportunidades de inversión en el exterior y/o de exportación a mercados latinoamericanos, presentando a las pymes una metodología para el diseño de un plan de internacionalización en el que se recoja el tipo de solución y la hoja de ruta para llevarla a cabo.

 

Por tanto, se dirige a profesionales vinculados a una pyme – sin experiencia previa o muy básica- que estén convencidos de que deberían apostar por la internacionalización, especialmente, en Latinoamérica.

 

Con todo ello se pretende que las pymes que respondan a este perfil logren tres objetivos bien definidos: la identificación de oportunidades de inversión exterior o de exportación en Latinoamérica – citado antes- ; la elaboración del plan de internacionalización para su empresa; y el diseño de la hoja de ruta para llevarlo a cabo.

 

El marcado carácter práctico de esta acción junto con el objetivo concreto de elaborar un plan de internacionalización de una pyme en Latinoamérica obliga a que los participantes en el programa cumplan una serie de requisitos. Son empresarios o futuros responsables de comercio exterior que tienen la idea firme de dar el salto a la internacionalización y que desean participar para saber cómo definir y estructurar su proyecto, buscando su viabilidad en el mercado latinoamericano.

Durante todo el programa, los participantes seleccionados aprenden a definir la hoja de ruta del proyecto de internacionalización de su empresa. Los pasos concretos del esquema secuencia del plan de exportación. La detección de las necesidades y el deseo de exportar. La máxima implicación de todo el equipo directivo/gerencial de la pyme. Análisis de la propia de la empresa y del sector al que está adscrita. Selección de los mercados de destino e investigación de los mercados seleccionados. Selección definitiva y formas de entrada a los mercados internacionales. Aplicación de las técnicas de marketing, plan de acción y presupuesto, contacto con el cliente y logística de la entrega y cobro de la operación.

 

Asimismo, se les está dando a conocer la estructura socio demográfica de México, América Central y Caribe, América del Sur así como el tejido empresarial de Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, México, Panamá, Perú y Venezuela. Del mismo modo, están informándose de los acuerdos de colaboración que existen con estos países, la gestión aduanera, la gestión de los principales riesgos que existen en este tipo de operaciones ya sean de tipo legal, político, personal, culturales, de tipos de interés, fraudes o impagos. Aparte de todo ello, están aprendiendo lo que es la contratación internacional y los medios de pago internacionales, el contrato mercantil internacional y así como las fuentes de financiación exterior  y las entidades de apoyo que existen entre otros muchos aspectos.

 

Así pues se trata de un auténtico taller centrado en la Internacionalización y tutorizado por una experta en internacionalización que tiene práctica tanto desde el punto de vista de la formación como de la experiencia en exportación.  Este programa se lleva a cabo en sesiones diarias y concluirá a finales de julio,  con una duración de sesenta horas.